Em 9 de Julho de 1991 comecava a trajetoria desse livro, que em quase tres decadas e seis edicoes tornou-se um icone na literatura do comercio exterior brasileiro, ajudando a formar milhares de professores, consultores, e profissionais do comercio exterior. Adotado em mais de 100 faculdades de norte ao sul do Brasil, e um livro que consta na bibliografia de centenas de trabalhos de conclusao de curso e, principalmente, tem despertado a paixao do estudo da internacionalizacao em muitos jovens. Transcorridos todos esses anos, O Exportador, em sua 7a edicao, continua tendo como diferencial seu enfoque didatico, pratico, mantendo um estilo ameno, quase um bate-papo entre amigos. O livro enfoca cinco temas basicos: 1) Competitividade da empresa, abordando temas como informacoes e fontes, integracao interdepartamental, o departamento de exportacao, erros, barreiras e riscos; 2) Comunicacao e promocao, abordando diferencas culturais ao redor do mundo, a gestao da marca, varios instrumentos de promocao (lista de precos, publicidade, viagens ao exterior, uso das s sociais), o que fazer antes, durante e depois de uma feira; 3) Gestao dos mercados, criatividade na busca das formas de ingresso e selecao de produto, mercado e do parceiro, sistemas de distribuicao, aliancas estrategicas, exportacao de servicos, negociacoes; 4) s de empresas, consorcio de promocao de exportacao, mas com o nosso metodo SIPE (Sistema Integrado de Promocao de Exportacao): como nao fazer, porque fazer, como fazer com um grupo de empresas; 5) Export check-up, instrumento que consideramos extremamente util para realizar uma avaliacao da propria competitividade atraves de sessenta perguntas e sugestoes de melhoras. Tudo isso tratado atraves de 101 check-lists, muitos casos empresariais, mais de 1000 links de comercio exterior, check-ups iniciais para cada capitulo, boxes de informacao como Resultados esperados , Obteve os resultados esperados da leitura desse capitulo? e uma orientacao pratica ao final Na minha empresa, como vou aplicar o que aprendi? . Por fim, contamos com uma sala virtual, onde voce vai encontrar copias de todos os check-lists, check-ups, listagens de links, o metodo export check-up, videos e apresentacoes. Para quem esta se iniciando no fascinante mundo da internacionalizacao, esse livro representa um guia do que fazer e o que nao fazer. Para os veteranos da exportacao, surge como ferramenta de autoavaliacao do gerenciamento do processo de exportacao, como um consultor pratico para melhorar a gestao da internacionalizacao.